《疯狂衣橱》是全国首档带感带货，以解决全民日常穿搭烦恼、提升国民自信为己任的穿搭综艺秀。《疯狂衣橱第二季》大左、张纯烨、刘维、范湉湉组成全新的“搭搭家族”，林允、吴昕、大张伟等热门明星将以“明星委托人”的身份现场坐镇，2018年7月15日起每周日晚22:30在江苏卫视播出，23:00在优酷上线。

文｜话无缺（珞思影视研究组）

我们到底是“消费升级”了还是“消费降级”了，今年以来，争论无休无止。

衣食住行，“衣”者为先——从穿衣这件再寻常不过的生活小事上，我们大抵可以窥见国人今时今日的消费需求、走势以及潜能。

由天猫出品的国内首档互动穿搭类国民服务综艺节目《疯狂衣橱》，于9月16日正式迎来第二季的收官之战，三组主题秀嗨爆全场，九位“橱神”火力全开，黑马选手爱雅将本季“终极橱神”的桂冠收入囊中！

这档节目自每周日晚22:30江苏卫视、23:00优酷双屏开启以来，以解决全民日常穿搭烦恼为己任，深度契合丰富多元的日常生活情境，提供中国百姓驾驭时尚潮流的审美观和方法论。更重要的是，这档带感带货的节目围绕“消费升级”，形成了一个极具延展性和生态感的垂直类时尚娱乐IP体系。

《疯狂衣橱》所贯通的“综艺+电商”，不是单纯的“娱乐+购物”，而是用“节目模式”输出“生活方式”。大众需要引领、内容需要资本、品牌需要内容，《疯狂衣橱》背靠的平台生态顺势出击，成功打通了一个共赢的市场。

从这档节目显示的各项指证来看，消费升级依然是商业社会的强音。但是“消费升级”的真谛和精髓到底是什么，我们也试图在《疯狂衣橱》中找到了一些答案。

消费观念的迭代：

美丽与自信的全面觉醒，炫出你的“不一样”

在“衣橱”前面冠以“疯狂”二字，颇有几分“衣不惊人死不休”的意味。

此处的“疯狂”，我们大可理解为大胆、前卫甚至颠覆的勇敢表达，每一位来到这里的人们，都在用色彩斑斓和各型各款充分怒放。

第一季《疯狂衣橱》力邀众多风尚达人、动用真实穿搭场景、联手潮爆品牌演绎实穿Look，挑战星素穿搭极限，打造国民穿搭宝典。

焕新升级的第二季，引入更强大的明星阵容、更丰富的穿搭主题、更视觉系的震撼舞美，围绕突破主题、色彩主题、身材主题、新风尚主题、度假主题、CP主题、减龄主题、国潮主题……全程见证30位“衣橱主理人”的时尚Battle，也让大码女孩、袖珍美眉、码农糙男、壁花小姐等各类人群都能找到属于自己的流行搭配。

历经前9轮PK之后，从“小组赛”脱颖而出的9位橱神携27位超模带来三场“T台大秀”，共同献上超养眼的视觉盛宴。

很多观众都说，因为《疯狂衣橱》，看到了中国人在今天美丽与自信的全面觉醒，一个异彩纷呈的个性风潮时代正滚滚而来。最后一期节目中，高人气“衣橱主理人”江南说：“我们这个节目每一个人都不一样。喜欢的风格不一样，穿搭不一样，观点不一样，透过这个节目我们说，我们为什么要一样呢？”

回首整季，那些活出真我、穿出风采的“美丽宣言”，每一句都在闪闪发亮。

衣橱主理人刘鹏表示：“时尚，不分年龄，不分性别。”

搭搭团成员范湉湉认为：“自信，就是最美的穿搭。”

以红配绿造型抢镜登场的明星委托人大张伟直白分享：“穿衣服其实就是代表自己的心情，今天我就是又红又绿的，我感觉今天的自己就跟牡丹一样，盛开的感觉。我一直认为衣服好看、好穿都不重要，好玩最重要！”

本季的最大“梦想泪点”来自晨岚。从小就被质疑穿搭怪异，但是她始终追求穿出自己的个性：“我们每一套穿搭，都像是我们穿在身上的梦想。我们最想要展现的是平凡人心目中的彩色梦想、逐梦的搭配，相信大家心目中都有很完美的彩虹，你永远都是你们自己不一样的烟火，这里有很多种不同颜色的梦想，这里的每一个人，都希望看到属于自己不一样的烟火。”

作为第一档为中国百姓时尚“代言”的节目，《疯狂衣橱》用丰富而多元的人群样本，折射出今天的国人尤其是年轻一代在消费观念上的革新——如果说时尚就是跟随潮流，那么风格则是成为自己。

消费方式的升级：

链接场景、服务与生态，从“种草”到“带货”

有业内人士表示，有了互联网之后，中国就已经进入到了消费升级时代，这个时代一大突出的特点，就是消费者掌握了广阔的信息渠道和丰富的选择机会。眼花缭乱中，“意见领袖”和“爆款品类”在很大程度上共同推动着消费选择。

《疯狂衣橱》是一档立足“小切口”的“大生态”节目，从满足综艺基本的娱乐需求出发，还一次性满足了大众的服务需求、信息需求和消费需求，打造了一个体系化的生态场景。

围绕“消费方式”的360度服务，体现在以下三个方面：

第一，“平民穿搭Icon”为你打造干货满满的百姓时尚手册。

刘维、大左、张纯烨、范湉湉组成全新“搭搭家族”，本季节目全新设置的30位“衣橱主理人”多角色卡位，一举涵盖品牌买手、时尚模特、时尚导购、时尚博主、时装设计师、带货红人……他们共同组成了一个强大的KOL矩阵，每期节目通过为不同诉求的素人进行变装穿搭，以及接受“明星委托人”发布的私人定制命题，现场教学、多元碰撞，让广大观众寓教于乐，收获颇丰。

他们凭什么有这么大的感染力和说服力？

伴随节目播出，这些“隐藏的大神”逐一被观众解码：长着一张高级脸的张家衣坐拥PlusOne首席设计师，既能驾驭吴莫愁的妖艳狂野，也是“音乐精灵”张韶涵的御用造型师； 笑起来特别温柔的耀眼美男子江南，为前《时尚男士健康》时装总监、造型师、多栖时装创意人，微博粉丝接近600万； “胖蜀黍”赵大叔为范冰冰、余文乐、杨幂等大牌明星都做过造型，Givenchy、Chloe等顶级奢侈品也对他偏爱有加； 风格张扬、新奇、浮夸的奇女子毛婷，是《奇葩说》视觉总监以及行走各大晚会的舞台总监，有她在的地方，就是一场脑洞大开的视觉风暴……

众多衣橱主理人的头衔和成就都和“大牌”密不可分，但是他们没有大众既定印象理的不食人间烟火，反而邻家感十足。专业的时尚理念、风趣的个性表达，尤其是高度切合生活的主题解构，真正致力于打造最全、最IN、最实用的“穿搭Tips”。

第二，各大衍生品相互补充，构建丰富、立体、互动的时尚场景体验。

淘宝爱逛街、微淘、好货周刊、优酷直播衍生节目、“未来衣管局”落地活动……《疯狂衣橱》第二季各大衍生品相互补充，以线上综艺、线下购物的协同作战模式，极力延伸触角，一网打尽时尚圈、综艺界、电商界和大众粉丝的话题焦点。

优酷每周二的直播衍生节目“星直播《疯狂衣橱》要你好看”作为《疯狂衣橱》之外的第二战场，嫁接广受大众欢迎的直播形态进一步增强粉丝粘度。诸如度假风如何穿出C位、减龄穿搭秘诀、把握秋冬时尚等问题，都由各位衣橱主理人和众多粉丝共同嗨聊，同时还有“红包雨”前来助阵，为节目塑造出更多看点和热度。

8月17日-19日，《疯狂衣橱》在北京三里屯SOHO下沉广场举办的一场名为“未来衣管局”的线下活动，走过路过的小哥哥、小姐姐在围观了衣管局里各种辣眼睛的雷区套餐后，“没有丑衣服，只有不会搭配它们的人”理念更加直观可感，线下事件又反哺了线上热度，成功导入更多人气流量涌入《疯狂衣橱》，观摩穿搭技巧、洞察时尚精髓。

朝着垂直纵深的路线，《疯狂衣橱》不断夯实“中国百姓时尚阵地”的话语权，牢牢引领着潮流前线。

第三，整合淘宝、天猫的内容生态体系及营销工具，一站式打通从“种草”到“下单”。

通过《疯狂衣橱》的播出，观众被节目中衣橱主理人推荐的服装单品或时尚理念“种草”，进而引发消费欲望。

而节目通过淘宝搜索“疯狂衣橱”做承接，让观众可以一键直达“节目同款”“橱神首推”，同时链接玲琅满目的潮流单品，顺理成章地打破品牌营销和电商转化之间的鸿沟，实现了品销合一。

节目中的衣橱主理人还同时开通淘宝微淘、爱逛街帐号，通过图文、视频的方式在淘宝站内分享穿搭；节目同时还广泛调动淘宝站内主播，进一步带动节目同款、合作品牌的热度，真正将“带货综艺”的品牌价值发挥到极致。

用IP为平台赋能、为商家带货，《疯狂衣橱》撬动网台联动地传播体系，实现时尚、综艺、明星、平台、商家、消费地跨界整合，将内容营销和品牌宣发合二为一，让电商购物不单是“带货”，更是好看、好玩，满足了丰富情感需求的一大快事。

也难怪有观众说，《疯狂衣橱》就像一个出色贴心的穿搭导购，帮我们在茫茫的电子购物“卖场”找到心中所爱。

消费趋势的升级：

轻奢化、个性化，国潮崛起，“生活方式”主张成主流

如今的中国百姓在穿什么、爱穿什么，天猫无疑最有发言权。

所谓“理想生活上天猫”，早已不单是一句口号，更是一种生活状态，一种消费理念。

基于生态化的大数据优势，近一年多来天猫发布的消费趋势显示：“一窝蜂”的消费时代正在逐步远去，中国现在的消费者细分和需求越来越广泛，并且朝着“乐活绿动、独乐自在、人设自由、无微不智、玩物立志”的方向全面升级。

换而言之，对当下中国消费者来说，品牌已经不是排在第一位的了，他们更在意品牌和产品是否能体现自己的品位和态度。

作为天猫每年最大的秋冬流行趋势发布，及天猫服饰平台商家秋冬新品发布活动，秋冬“天猫新风尚”于8月18日举办潮奢派对，《疯狂衣橱》主持人范湉湉与赵大叔、姜悦音、梦会停、毛婷、李浩铭、江美芸、敢姑娘等众多衣橱主理人亮相现场。

今年，天猫联合法国时尚趋势机构贝尔莱尔共同发布了新国潮、新精致、新科技、新潮奢四大趋势现象。这四大趋势高度提炼了中国时尚的关键词，尤其是“新国潮”的崛起，让人嗅出了文化自信的味道。

继年初2月首度闪耀纽约之后，9月10日，“纽约时装周天猫中国日”第二季在2019年春夏纽约时装周期间拉开帷幕。借着这一世界级的舞台，中国品牌以“国家日”的名义集体亮相国际时装周。《疯狂衣橱》第二季也推出过“中国设计·中国时尚”主题，并邀请到徐娇、赵磊到场演绎“中国风”，网友点赞：“钟爱汉元素的徐娇穿起汉服来简直就是仙子本仙！”

本季《疯狂衣橱》，包括太平鸟、乐町、LOHO、翡拉拉在内的多个国产品牌都和《疯狂衣橱》展开了密切合作，搭载《疯狂衣橱》这一形象窗口，近几年来默默崛起的国产品牌令人刮目相看，被观众们一致称为”丝毫不输国际潮牌的本土骄傲”。

打开“疯狂”的衣橱，我们听到的是时尚自信的脚步、看到的是个性迸发的多姿、激发的是对生活无穷的创意和对美好无尽的追求。

所以，消费升级的真谛与精髓到底是什么？《疯狂衣橱》给出的答案是——一定要活得漂亮、自信而精彩哦！